一本教你如何谈判的书，有很多实用的原则，值得多次看看。
不要在立场上讨价还价
谈判的时候要着眼于利益而不是立场。作者举了个例子，在一个图书馆，一个人要开窗户，一个要关窗户。这是立场冲突。图书馆管理员来询问以后，了解到开窗户的人是想要呼吸新鲜空气，而关窗户的人是怕穿堂风。于是管理员把隔壁的窗户打开了，这样既能呼吸新鲜空气，又避免了穿堂风。两个人的利益是不冲突的，这时纠结在立场上是不明智的。
把人和事分开
每个人都渴望别人的尊重，在谈判中也是如此。即使谈判很艰难，也要表示对别人的尊重，注意维护和对方良好的关系。
关注对方的想法
有些你认为不重要的事情，对方可能认为很重要，所以要关注对方的想法。对我们来说可能是举手之劳的事情，对对方可能很重要。
为共同利益创造方案
有时候我们发现双方利益是冲突的，这时候要想想能否把蛋糕做大一点，这样双方都能得到足够的利益。
作为一名谈判者，你应尽量找到让对方满意的解决方案。如果顾客感觉在买卖中受骗，那么店老板实际上也失败了。他会失去一位顾客，名声也会受损。
在大多数情况下，问一位谈判者“谁赢了”就好比问谁赢得了婚姻一样不合适。
确定对方的权限
在做出决定前，询问对方，他有多大的权限做决定。英国的脱欧谈判就挺有意思，欧盟和英国谈判结束了，谈判的结果还要英国议会通过，感觉这个很扯。